"Prezzo vendita meno prezzo d'acquisto" non è il profitto. È il punto di partenza. Commissioni di piattaforma, spedizione, imballo, e se vendi con regolarità anche le tasse: ognuna si mangia una fetta del margine. Su articoli a basso prezzo, queste voci possono valere il 30-40% del margine lordo. Poi ci si stupisce che il guadagno reale non torna.
La formula completa del profitto netto
Profitto Netto = Prezzo Vendita
− Costo Acquisto
− Commissioni Piattaforma
− Spedizione (a carico del venditore)
− Imballo e materiali
− Tasse (se attività sistematica)
Le ultime tre voci sono quelle che quasi tutti ignorano all'inizio.
ROI o margine: cosa misura cosa
I due indicatori non sono intercambiabili:
| Indicatore | Formula | Quando usarlo |
|---|---|---|
| ROI | (Profitto ÷ Costo Acquisto) × 100 | Per confrontare opportunità di investimento |
| Margine | (Profitto ÷ Prezzo Vendita) × 100 | Per valutare efficienza di una categoria |
Esempio concreto: compri a €80, vendi a €120, profitto netto €30.
- ROI = (30 ÷ 80) × 100 = 37,5%
- Margine = (30 ÷ 120) × 100 = 25%
Stesso flip, due numeri diversi. Il ROI ti dice quanto rende ogni euro investito; il margine ti dice quanta parte del ricavo è profitto netto. Servono entrambi, ma in fasi diverse del ragionamento.
Calcola entrambi in automatico con il calcolatore ROI.
Quanto prende ogni piattaforma nel 2026
La differenza non è piccola. Su certi flip, sceglie la piattaforma se guadagni o pareggi:
| Piattaforma | Commissione venditore | Note |
|---|---|---|
| Vinted | 0% | La fee è a carico dell'acquirente |
| eBay Italia | 12,35% + €0,30 (max €750) | Sul totale della transazione |
| Subito.it | 8% | Solo con SubitoPay; 0% in contanti |
| 5% min €0,40 | Solo con spedizione integrata | |
| Wallapop | ~5-8% | Variabile |
Su €100 di vendita, Vinted ti lascia €100 e eBay ne trattiene €12,35. Su un flip con €15 di margine lordo, quella differenza manda il conto in pari o in rosso.
Un calcolo reale: Air Jordan da mercatino
Prendiamo un paio di Air Jordan 1 Retro comprate a un mercatino:
| Voce | Importo |
|---|---|
| Acquisto | €85 |
| Pulizia (fai-da-te) | €0 |
| Imballo + busta + nastro | €3 |
| Spedizione BRT | €7 |
| Prezzo vendita eBay | €160 |
| Commissione eBay (12,35%) | −€19,76 |
| Profitto netto | €45,24 |
| ROI | 53,2% |
Se avessi ignorato imballo e spedizione, ti saresti aspettato €55 invece di €45. Un errore del 22% che si replica su ogni vendita.
Soglie di ROI pratiche
Non ogni flip vale lo stesso sforzo. Queste soglie vengono dall'esperienza concreta:
| ROI | Valutazione | Ragionamento |
|---|---|---|
| <15% | ❌ Evita | Il rischio non copre il margine; un reso e sei in perdita |
| 15-25% | ⚠ Borderline | Solo su oggetti con alta certezza di vendita rapida |
| 25-40% | ✓ Buono | Target minimo per un'attività sistematica |
| >40% | ✓✓ Ottimo | Compra tutto quello che trovi a questa soglia |
Un ROI del 25% su un iPhone funzionante vale di più di un ROI del 40% su un oggetto di nicchia che rischia di stare in giacenza 3 mesi. Il numero da solo non basta: conta anche quanto velocemente rientra il capitale.
L'impatto fiscale: i numeri reali
Se il reselling diventa attività sistematica con partita IVA in regime forfettario (la strada più diffusa tra i reseller italiani), il calcolo è questo.
Per il commercio il coefficiente di redditività è il 40%: significa che solo il 40% del fatturato viene considerato reddito imponibile. L'aliquota dell'imposta sostitutiva è 5% per i primi 5 anni, poi 15%. A questo si aggiunge l'INPS gestione separata, circa il 26,7% sull'imponibile.
Con €20.000 di fatturato annuo e aliquota al 15%:
- Imponibile: €8.000 (40% × €20.000)
- Imposta sostitutiva: €1.200
- INPS: €2.136
- Totale: €3.336, circa il 16,7% del fatturato
Non è poco. Ma è gestibile e soprattutto prevedibile. La sorpresa fiscale fa più danni dell'imposta stessa.
Stima il tuo netto con il calcolatore tasse reselling.
Il break-even: il prezzo minimo per non perdere
Prima di comprare qualsiasi cosa, calcola il prezzo minimo di vendita per andare in pareggio:
Break-even = (Costo Acquisto + Spedizione + Imballo) ÷ (1 − Commissione%)
Le commissioni percentuali rendono questo calcolo leggermente controintuitivo a mano. Il calcolatore break-even lo gestisce automaticamente: inserisci i costi e ottieni il prezzo minimo per piattaforma.
Conosci il tuo break-even prima di fare un'offerta. Non dopo.